网点辅导—渤海银行石家庄分行营业部厅堂营销辅导圆满结束

发布人：jzdb 发布时间：2022-03-15 14:54:41

在项目导入的前一天，金算盘wvvw49819c辅导老师对石家庄分行营业部进行实地调研，与零售主管行长生义波、营运主管刘志强及各岗位沟通了解网点人员情况、岗位设置、目前营销服务形式，同时观察厅堂整体物理布局及厅堂整体运行情况，更好的掌握网点整体状况。

辅导老师向行领导介绍本次项目的重点导入内容、项目实施计划以及后期固化要求等，为辅导项目导入做好铺垫。

【启动会】

为保证全员参与网点转型工作，此次采取线上和线下模式进行开展。

分行孙行长致辞

孙行长:首先对项目组一行莅临石家庄表示欢迎。衷心感谢各位老师助力石家庄分行网点转型工程的推进。通过这次专业化管理模式的导入，提升厅堂营销能力，打破原有的条线分割、单兵作战的运营模式。在实战推进中，要严格落实项目组老师各项要求，主动拥抱新型管理理念，积极参与流程再造。

分行个金部李总宣导厅堂营销标准导入竞赛方案宣导项目实施方案，解析项目组及分工职能，并宣读团队竞赛积分表及竞赛奖项，鼓励大家把握好此次机会，不怕艰辛与困难，通过此次转型摸索出适合自己的经验，并运用到实际工作中来。

项目组负责人介绍具体执行内容

项目解读——阐述厅堂营销流程转型项目含，通过分析现下渤海银行支行组织架构，分析厅堂营销服务流程五大缺失部分，讲解转型升级的必要性和重要性。

项目设计——对项目辅导流程及工作安排做分享，以推动网点综合营销成功和提升综合产能。

项目辅导工作重点——岗位职责重塑、弹性排班及劳动组合优化、人岗匹配、服务营销模式、制定重点产品，推动重要指标、客户分层梳理。

启动会

【领导关注】

分行各领导对本次导入项目给予高度重视，分行孙涵行长、个金部陈双条总、个金部总经理助理李淑敏、营运部刘丽琴总实时关注辅导动态，负责人全程参与、晨夕会，分行内训师吴冰老师全程跟训，掌握厅堂营销标准全流程。

【标准化】

晨会流程标准化

迎着朝阳，一起努力奋斗，拼搏的路上有着最美的风景。

每天晨会，冯老师与全员按照晨会流程标准落地：列队问好、仪容仪表自检、互检、巡检；进行财经播报，游戏活动或者专业知识问答环节；

冯老师对每日重点辅导内容进行安排讲解。晨会逐渐从“硬式”晨会迈向标准化晨会。

岗位职责标准化

辅导老师冯老师在这五天中，对晨夕会流程优化内容、岗职岗责清分、激励方案、弹性排班表、厅堂一句话营销与转介、分层管户整理规划思路、重点客群代销类产品营销、电话沟通邀约、厅堂主管三巡两示范、厅堂站位补位等具体内容细化辅导，对后期固化方案提出建议，讨论方案可实施性与具体落实动作。

通过冯老师的辅导，同事们无论是从从厅堂转介、岗位联动、营销话术、画像分析等方面都有了明显的提升，希望大家坚持固化，真正做到学有所成！

【厅堂营销一体化】

通过一周的培训辅导，大家开口率逐渐增高，能够灵活运用营销话术，积极转介潜力客户。从厅堂动线改造、目标看板展示等色彩鲜明的辅助工具，吸引客户驻足查看，厅堂岗位联动取得了明显的提升！

【夕会总结日常化】

每天营业结束后，大家相聚一堂进行开启晚培训，冯老师从营销理念、专业技能、通关演练等维度进行强化，复盘营销案例、回顾当日业绩、总结工作亮点及不足，对大家提出的难点问题答疑解惑。

这是一场激情澎湃、畅快淋漓的“战役”，经过全体将士的日夜奋战与不懈努力，渤海银行石家庄分行营业部厅堂营销流程导入圆满结束！

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此时此刻，不是结束，而是开始。相信渤海银行石家庄分行营业部一定会延续钢铁意志与奋斗精神，众志成城！